11 dalykų, kuriuos makiažo pardavėjas nori žinoti

Aš apie tave nežinau, bet aš siaubu dėl makiažo skaitiklio.

Aš negaliu suprasti, kiek kartų aš vaikščiojau į prekybos centrą, ieškodamas $ 20 lūpų, ir nusivylęs 60 dolerių vertės produktais, kurių man nereikia. Tada visada būna tokia baisi akimirka, kai makiažo programa nevyksta, kaip tikėjausi, ir tai yra tikrai sunku kalbėti.

Taigi, ar yra būdas gauti puikią patirtį? Šiandienos stilius kalbėjo su “Emmy” apdovanojimų pelniusiu makiažo meistru ir mažmeninės prekybos konsultantu Kevinu Jamesu Bennettu už šaukštą, ir jis turėjo daug pasakyti.

Koks apsipirkimo pardavėjas nori žinoti

2015 m. Kovo 30 d03:39

Jis ginklavo mus su “know-how” patarimais ir klausimais, kuriuos paklausėme, kad paliksite viską, ko norite, drauge su pardavimų asociacija … kuris gali jus patalpinti pranešimų sąraše, kai ši išgalvota akių šešėlių paletė parduodama.

1. Atlikite savo tyrimus

Parduotuvėse yra tiek daug produktų, todėl sunku sutelkti dėmesį. Prieš ping kelionę šiek tiek laiko, kad galėtumėte išvalyti savo spinteles, kad ieškotumėte elementų, kuriuos naudojate, arba norite pridėti prie savo įprasto. Ir ieškokite produktų, kuriuos galėtumėte sudominti.

“Jei elgsitės su ketinimais, pardavimų asociacija gali padėti jums efektyviau”, – sakė Bennetas.

Taip pat protingai paklausti pardavimų asociacijos, jei jūsų mėgstamiems produktams buvo kokių nors naujovių – galite tiesiog rasti naują šventojo grajaus prekę!

Makiažas ping tips
Daugelis parduotuvių siūlo internetinį užsakymą, kad būtų lengviau.Alex Holtz / Šiandien

2. Negalima eiti!

“Čia yra dvi mokyklos”, – paaiškino Bennetas. “Vienas, aš noriu, kad mano makiažas padarytų atrodyti gana, nes aš einu iš ar dviejų, aš noriu išbandyti kai kuriuos naujus dalykus, nes aš nesu patenkintas tuo, ką turiu.”

Jei jūs einate į konsultaciją (dvi galimybės), protinga paskambinti į priekį. Pardavimų asociacijos arba makiažo menininkas praleis laiką, todėl jūs nejausite skubotų. Daugelis parduotuvių padarė tai lengviau, leidžiant planuoti per savo svetainę ar “smartfon” programą.

Priešingu atveju norėsite aiškiai pasikeisti pardavimų asociacijoje, jei norėsite drastiškai pakeisti. Pavyzdžiui, jei ieškote naujo pamato, nes reikia daugiau suvokimo, laiko ir bandymo bei klaidos nei naujo lūpų dažymo.

3. Nepasiekite švaraus veido

Tai skamba neteisingai, ar ne? Ar nėra prasmės vaikščioti švariu drobiu? Tiesą sakant, ne!

“Aš siūlau tau ateiti su makiažu, kurį dėvisi kasdien”, – sakė Bennetas. “Jei vaikštote akivaizdu, mes neturime idėjos, kur jus pasiimti.”

Turėtumėte pradėti dialogą apie tai, ar ieškote atnaujinti ar peržiūr ÷ ti savo išvaizdą. “Asociacija negali perskaityti jūsų proto ir tai nėra teisinga nei vienam iš jūsų”, – sakė Bennetas, pridurdamas, kad abi šalys baigia nusivylimą.

Jo geriausias patarimas yra prašyti aiškiai: Tai, kaip aš noriu ieškoti, kaip ten patekti? Su aiškiomis nuorodomis, asocijuotoji įmonė gali pasiūlyti produktus ir būdus, kaip padėti.

Makiažas salespeople tips
Vaizdinė nuoroda yra raktas, padedantis jūsų partneriui padėti jums.Alex Holtz

4. Visuomet pateikite vizualią nuorodą

“Manau, kad juokinga, kai žmonės nori natūralaus išvaizdos ir atneš man Kim Kardashian nuotrauką, kuri yra nieko, bet natūralus. Tai yra neutralus, nėra natūralus, ir yra didelis skirtumas “, – sakė Bennett TODAY Style.

Jei tai yra renginys, pateikite savo kostiumo spalvos pavyzdį arba fotografuokite. Leiskite partneriui žinoti, ar tai atsitiktinis ar juodas kaklaraištis. Galų gale svarbu pateikti vizualią spalvinę nuorodą, nes jūsų raudonos idėjos gali skirtis nuo partnerio idėja raudonos spalvos.

5. Nesitikėkite nemokamu makeover

Pirmiausia girdėjote apie tai, kad nėra tokio dalyko kaip nemokamas makeover! Šie partneriai yra laikrodis, jūs esate aukšto slėgio mažmeninės prekybos srityje, ir jie turi būti produktyvus per šį laiką. “Jei ketinate sėdėti 45 minutes ir jie negali padėti kitiems, jūs turite įsipareigoti tam tikrą pirkimo lygį”, – sakė jis..

“Dauguma grožio pardavėjų remiasi Komisija, kad papildytų trumpa valandinį darbo užmokestį, todėl jų laikas yra lygus pinigams”, šiandien “Today’s Style” sakė “makiažas” ir “smart ping” ekspertas Trae Bodge iš “truetrae.com”.

Asociacijos laikomos vidutiniu vieneto pardavimu arba valandine kvota, kai tik sėsite. Jei sėdėjote beveik valandą ir išėjote tik su pavyzdžiais, tai gali neigiamai paveikti šio asocijuotojo produktyvumą ir sukelti blogą veiklos rezultatų peržiūrą iš savo vadovo.

“Ši paslauga turėtų būti šiek tiek naudinga jūsų galvoje”, – sakė Bennetas. Tipiškos makiažo paslaugos kainuoja nuo 40 iki 60 dolerių visoje šalyje, todėl naudokite jį kaip bendrą etaloną. Jis padeda būti skaidrus, kai tik vaikščiate. Papasakokite apie asociaciją ar makiažo atlikėją, ko ieškote iš anksto įsigyti. Pavyzdžiui, tik akių pieštukas ir tušas.

Padarius tokį verbalinį įsipareigojimą, jūs ir jo partneris padės jums tame pačiame puslapyje, ir atsiras abiejų pusių pardavimo spaudimas.

Jei dažniausiai ieškote patarimų, taip pat rašykite. Jūsų scenarijus gali skaityti: “Šiandien aš domiuosi šiais dviem aspektais, bet aš tikrai turiu atnaujinti savo fondą. Ar galime pažvelgti į kai kuriuos pagrindus, kai darai savo makiažą ir šiek tiek kalbėjo?”

6. Nepamirškite spaudimo pirkti

Jūs neturėtumėte pajusti tiesioginio spaudimo pirkti veido odos daiktus, tokius kaip drėkintuvai, slapukai ir pamatai. “Jūs turėtumėte taikyti ir gyventi savo dieną. Pažiūrėkite, kaip tai trunka”, – sakė Bennetas.

Tai yra įsipareigojimų produktai, ir jūs norite įsitikinti, ar tai tinkamiausia jums. Jūs norite pamatyti jį dienos šviesoje ir taip pat įsitikinkite, kad nesate alergiškas.

Tai puikus pavyzdys, kada prašyti pavyzdžio. Kai grįšite atgal, kad pasiimtumėte po kelių dienų, įsitikinkite, kad nurodėte asmenį, kuris padėjo jums pasirinkti, kad jie atliktų komisinį už pardavimą. Šių santykių kūrimas yra labai svarbus dalykas, kad galėtumėte sužinoti apie būsimus pardavimus, susijusius su didelio bilieto elementu, kurį lankėtės ar pristatėte naujo!

Makiažas application tips
Jei tiesiog norėtumėte dalyvauti renginyje, leiskite savo menininkui dirbti tyliai.Alex Holtz

7. Pateikite klausimus … bet tik tada, kai tai tikslinga

Jei turite kosmetikos paraišką dėl renginio, makiažo menininkai nori sėdėti ir atsipalaiduoti, kai jie atlieka savo darbą. Jei norite gauti faktines konsultacijas, turėtumėte nedvejodami paklausti klausimų.

“Turite paklausti:” Kodėl jūs tai darytumėte? Kodėl mes pasirinkome šią spalvą? Kodėl mes atliekame šią apdailą? ” jums reikia suprasti procesą “, sakė Bennett. Jei pasitinkate namuose be raktinio žodžio, kad galėtumėte iš naujo kurti, jūs tiesiog pabloginsite pirkėjo gailesčius.

“Kai dirbau pramonėje, man patiko, kai žmonės užduoti klausimus”, sakė “TODAY Style” vienas vyriausiasis makiažo, kuris norėjo eiti anonimiškai. Jūs, kaip pardavėjas, turėtų žinoti viską apie savo produktą ir tai, kas jame. Kuo jūsų produktas išsiskiria iš jūsų konkurentų? Palikite juos su šiek tiek grynuosius duomenis, todėl jie patys gali priimti išsamų sprendimą, kodėl tai yra geriausias produktas. Tai leis vartotojui labiau pasitikėti savo sprendimu dėl pirkimo ir leis jums atrodyti puikiai.

8. Nepriklausyk per daug pavyzdžių.

“Jei kas nors pasiūlys jums pavyzdį, paimkite vieną, neprašykite penkių, nes tada prašote pusę drėkintuvo butelio, o tai nėra kietas”, – sakė Bennetas..

Ekspertai pataria prašyti vieno pavyzdžio, nebent tai yra iš skirtingų kategorijų, pvz., Odos priežiūros, makiažo ir kvepalų. Pardavimų partneriai tikisi, kad tai bus kostiumai, nes jūs turėtumėte pabandyti jį namuose keletą dienų prieš įsipareigodama.

9. Gaukite kūrybiškumo, nesvarbu!

Daugelis parduotuvių neleidžia klientams įsigyti pinigų, visada svarbu paklausti apie jų politiką. Atsisakant pinigų į pardavimų asociacijos rankas, jie gali iškrauti karštu vandeniu su savo vadovu.

Jei pinigai neatitinka klausimo, Bennetas rekomenduoja paklausti, ar yra kitas būdas parodyti savo vertinimą. Pyragai, slapukai, vazoniniai augalai ir vynas yra mėgstamiausi tarp menininkų ir jie atsiperka. “Jūs ketinate gauti nuostabiausią paslaugą kitą kartą, kai būsite”, – sakė jis.

10. Pasakyk, jei jums nepatinka, kaip atrodo

Būk tiesioginis. Leiskite pardavėjams susipažinti su tuo, ko ieškote ir ką jūs esate ne ieško taip pat. Galite paaiškinti, kad galbūt jums nepatinka tai, kaip šią savaitę atrodė jūsų oda, tačiau nesate tikri, ar tai jūsų pagrindas, ar jūsų odos priežiūra – jie žinos, kur jį paimti iš ten.

Ateinantys partneriai nori užmegzti ilgalaikius santykius, sutelkiant laiką su jumis, ypač jei tai susiję su ilgesne sąveika ir konsultavimu. Turi kalbėti – netgi esi drovus garantuoti puikią patirtį, kurią nusipelnėte

Gali laikyti pavyzdžio makiažą, kad padėtumėte?

2013 m. Lapkričio 27 d05:18

11. Top makiažo menininko pet peeves.

  1. Klientai, kurie tiesiogiai dedasi pirštus į skaitiklių pavyzdžius. Jie nori, kad jūs paprašytumėte panardintą lazdą ar kaušelį, kurį jie jums laimingai suteiks.
  2. Pardavimų partneriai prisimins klientus, kurie įsigyja tik pakankamai produktų, norėdami gauti nemokamą dovana – tada grįžkite po savaitės, kad sugrįžtumėte viską, išlaikydami nemokamus pavyzdžius. “Toks rūpestis”, sakė “TODAY Style” vienas makiažo atlikėjas, kuris norėjo likti anonimas, “ir daugeliu atvejų produktai buvo naudojami, todėl jie nebuvo parduodami”.
  3. Makiažo menininkai pamato tiesiai pagal savo schemą! “Nevaikščiokite penktadienio vakarą šeštadienį ir paprašykite savo makiažo padaryti, kai nenorite įsigyti”, – sakė Bennetas. “Mes pažvelgime į lubas ir prakeiksme kvėpuojant, bet mes tai darome!”

Ką tu galvoji apie šiuos patarimus? Informuokite mus apie “Facebook”, “Twitter” ir “Instagram”.