13 dalykų, kuriuos norėčiau žinoti apie namo pardavimą

Nors daug kas verčiama pirkti namus – medžioklės jaudulį, derybų stresą – taip pat reikia elgtis, kai esate pardavėjas. Galų gale, kuo ilgiau jūsų vieta sėdi laisva, tuo ilgiau esate užsikimšęs už tai mokėdami (ir bet kokio naujo hipotekinio įskaitymo). Nors kai kurie neteisingi veiksmai yra neišvengiami pardavimo procese, daugelis kitų yra gana lengva pasitraukti – jei žinote, kaip. 

Parduodamas Home For Sale Real Estate Sign and Beautiful New House.; Shutterstock ID 136157810; PO: TODAY.com
Andy Deano fotografija / Šiandien

Iš ieškant tinkamo agento išgyventi atvirus namus, mes paprašėme pardavėjų pasidalinti savo patirties aukščiausiais ir žemiausiais lygiais. Čia yra 13 dalykų, kuriuos jie norėtų žinoti, kai jų namai išėjo į rinką.

Nenaudokite savo draugo kaip savo agento. Pardavimų procesas gali būti ilgas, sunkus, ir jūs turėtumėte jaustis galinčiomis kalbėti, nesijaudindami apie savo santykių įvedimą.

Alisonas Borchgrevinkas išsiaiškino, kad sunku, kai nusprendė parduoti savo Vašingtono, D.C. butą rinkoje. Ji samdė draugo draugę, jaunesnįjį agentą, kurio nepatyrimas galėjo prisidėti prie vieneto skausmo tol, kol tai padarė. 

“Visame bute buvo langeliai, kai jis paėmė rinkodaros nuotraukas, o tai reiškė, kad mano vieta nebuvo vaizduojama geriausiu šviesa. Ir jis neturėjo atvirų namų “, – sakė ji. “Jis taip pat paėmė mano sąrašą, kai jis atostogavo ir prezidento inauguracijos metu, nors mieste buvo daug žmonių.”

Eikite už žodžio ribų. Referalai yra naudingi, taip, bet jie nėra vienintelis būdas pateikti trumpą potencialių maklerių sąrašą. Patikrinkite maklerio svetaines ir perskaitykite jų agentus (daugelis pateikia biografijas). Pažiūrėkite, ar kas nors išsiskiria iš jūsų, tada paskambinkite, pataria Kelley Vickas, licencijuotas asocijuotas nekilnojamojo turto brokeris su The Corcoran Group. 

“Apsilankymas atviruose namuose yra dar vienas geras būdas susipažinti su agentais, kurie yra panašūs į jūsų savybes”, – priduria ji. “Tai taip pat suteikia jums galimybę kalbėtis akis į akį su skirtingais atstovais ir susipažinti”.

Apsvarstykite galimybę trumpai laikytis sutarties su agentu. Net ir tuo atveju, jei jūs kupini savo nekilnojamojo turto agento dabar, jūs galite jaustis kitaip, kai vyksta pardavimo procesas. Jūsų geriausias pasirinkimas? Pasirašykite 3 mėnesių sutartį – tai yra standartinis minimalus dydis. Tokiu būdu, jei viskas eina į pietus, jūs esate užrakinta tik 90 dienų. (Borchgrevink, pavyzdžiui, per 60 dienų pakeitė agentus ir netrukus pardavė savo butą.)

Laikotarpis taip pat gali padėti jūsų nekilnojamojo turto agentui. “Geras agentas investuos daug laiko ir savo lėšų į savo turtą, ir jūs norite suteikti jiems pakankamai laiko pamatyti savo rinkodaros planą per”, sako Vickas.

Studijuokite kompasus. Jūsų agentas mokysis palyginamų pardavimų ar “kompasų” jūsų vietovėje, tačiau taip pat turėtumėte atlikti savo tyrimus. Žinodamas, kokie kiti namai vyksta jūsų kaimynystėje, jums bus suprantama, kad teisinga kaina už jus. 

“Daugelis žmonių išpranašavo idėjas apie tai, kokia jų vieta yra verta”, – teigia Borchgrevinkas. “Aš nesu padaręs daug tyrimų. Aš turiu tiksliai tai, ką supratau, aš norėčiau gauti, o tai parodo tikrai gero nekilnojamojo turto vertę ir atlieka mokslinius tyrimus prieš laiką. ” 

Svetainės, pvz., “Trulia” ir “Zillow”, yra puiki vieta pradėti, arba galite paprašyti agento atspausdinti MLS įrašus jums.

Įsitikinkite, kad jūs ir jūsų agentas sutinkate, koks jūsų namas yra vertas ir kaip jis turėtų būti parduodamas. Jūs ir jūsų agentas turėtumėte susitarti dėl įtraukimo kainos, taigi, jei jūsų siūloma suma neatitiks jūsų galvoje, nesijaudinkite prašydami jos motyvų. 

Taip pat svarbu, žinoma, kaip bus skatinamas jūsų namuose. Sužinokite, ar bus imamos profesionalios nuotraukos, kuriuose bus skelbimai ir ar jūsų agentas laikys atvirus namus ir įpareigotų kitus agentus atnešti pirkėjus, sako Vickas.. 

“Užduodant šiuos klausimus ne tik suteiks jums supratimą apie agento turimus išteklius, jis suteiks jums supratimo apie tai, kaip jie dirba, ir jų susijaudinimo lygį apie jūsų turtą”, – sako ji.. 

Venkite siekio į aukštą sąrašą. Žinoma, jūs norite gauti kiek galite už savo namus, bet pabandykite objektyviai pažvelgti į savo namus – karpos ir visi – ir atitinkamai išvardykite. Jei kaina iš pradžių yra per didelė, namas galėtų sėdėti rinkoje ir pradės atrodyti “pasenęs”, – aiškina Vickas.. 

“Perspektyvieji pirkėjai pastebi, kad jis jau kurį laiką buvo parduodamas be pardavimo, manydamas, kad turi būti kažkas negerai su juo ir išbraukti iš sąrašo”, – aiškina ji..

Tuo tarpu kainų, kurios tik yra arba šiek tiek žemesnės už rinkos vertę, pirmaujančių poros savaičių po įtraukimo į rinką gali padėti sukurti labai reikalingą kainą, kai pardavėjai paprastai mato daugumą veiklos. Tinkamas numeris taip pat gali reikšti, kad jūsų namai judesni greičiau. Vickas pažymi, kad apskritai statistika rodo, kad jei namas yra tinkamai kainuojantis, pardavėjas turėtų gauti pasiūlymą per pirmuosius 12 parodymų.

Sukurkite laiką, kad supjaustytumėte savo namus. Prieš planuodami namą į rinką, apsilankykite ir pabandykite jį pamatyti per pirkėjo akis. Tada patys mėnesį suteiksite savybes, kad dažytumėte bet kokias drąsiai spalvotas sienas, padarytumėte gilų švarą iš visos vietos, pašalintumėte asmeninius poveikius ir atliktumėte kokius nors nedidelius atnaujinimus, kurie padidins apeliacinį skundą ar kainą.

Atsižvelgdami į tai, kiek turėtumėte turėtumėte, galbūt norėsite pašalinti didelę dalį atvirų durų ir parodymų. Švari, organizuota erdvė yra laukiamas pirkėjų požiūris, nes tai suteikia jiems galimybę atsidurti jūsų namuose. 

“Mes galų gale gaudavome saugojimo patalpa tam, kad namuose nebūtų pernelyg griozuoti”, – sako Renea Foster, kuri kartu su savo vyru Jeffas pardavė savo starterio namus Baton Ružė, La “. kai kurie dideli dalykai, pvz., pertekliniai baldai, ar tiesiog supakuoti dalykus, kurių mums tikrai nereikėjo. “

Bus netikėtų išlaidų. Tai kainuoja pinigus parduoti namą, todėl pasiruoškite išleisti viską nuo išankstinio patikrinimo ataskaitos iki stacionarių išlaidų iki smulkių renovacijų. Tiesą sakant, jūs galite pajusti, kokie privalumai ir trūkumai atsiranda dėl didesnių projektų, kurie galėtų padidinti jūsų prašomą kainą. 

“Mano vonia galėjo panaudoti apdailą,” sako Borchgrevinkas. “Aš turiu tris įvertinimus ir staiga, rangovai yra tokie:” Perkame vonios kambarį už 10 000 dolerių “. Turėjau grįžti ir pasakyti:” Aš nenoriu investuoti tokių pinigų. Tai nėra verta to laiko, kurį ji būtų paėmusi. “”

Tada yra uždarymo išlaidos. Be to, kai agentui būdingas šešių procentų sumažinimas, turite atsiskaityti už pervedimo mokesčius, advokato mokesčius, banko mokesčius (jei turite hipoteką) ir bet kokį kapitalo prieaugio mokestį, jei taikytina, parduodant. 

“Pardavėjo tikras” lūžio taškas “- tai ne tik tai, ką jie iš pradžių sumokėjo už namą, bet ir namo kaina, bet kokie patobulinimai ir pardavimo uždarymo išlaidos”, – aiškina Vikas. Jos patarimas? Iš anksto pateikite visų uždarymo išlaidų sąrašą, kad žinotumėte, ko tikėtis. Jūsų agentas turėtų galėti padėti.

Jūs turite išlaikyti savo namą švarą  Visą laiką. Be planuojamų atvirų durų, labai dažnai skambuojami agentai, kurie nori parodyti savo namus savo pirkėjams per labai trumpą laiką. Ir kiekvieną kartą jūsų vieta turi atrodyti geriausiai, o tai reiškia, kol parduosite, tu būsi atsakingas už tai, kad ji taps neprilygstama 24 valandas per parą. 

“Aš turėjau išlaikyti savo namą švarus šešis mėnesius, – sako Sharon Pender, kuris pasamdė savo teta, kad galėtų parduoti savo namus Long Beach. Mis “. Negalite palikti pašto arba palikti savo batus. Jūs turite galvoti apie visus tuos mažus dalykus, kai grįšite namo. Savaitgalį, jei kas nors nori atvykti parodoje, tu turi būti pasirengęs pakilti ir palikti “.

Naminiai gyvūnai gali pridėti raukšlių į procesą. Jei turite keturių keturių kojų draugų, turėsite imtis papildomų atsargumo priemonių, kad nebūtų išvengta atvirų durų ar parodymų. Tai reiškia, kad pasakoja kiekvienam agentui, kuris sako, kad turite naminių gyvūnėlių, ir kad jis neleidžiamas ne namie ar kieme – įspėjimas, kuris po tam tikro laiko gali pasninkauti. (Fosteras kiekvieną dieną savo šunį įvedė į savo motinos namus.) Po to, kai pasakė naminį gyvūnėlį, taip pat reikės apsivalyti. “Turėjau dvi patalpų kačių, ir aš negalėjau leisti šiukšlių dėžute eiti vienai dienai”, – sako Pender.

Tikėtis daug pažvelgti-loos. Atviruose namuose atskleidžiami potencialūs pirkėjai, taip pat daugybė smalsių žmonių, kurie netgi nepatinka naujam namui. Nepamirškite susipažinti su svečių knyga, kurioje yra vardų, tačiau nepamirškite, kad ne visi sąraše esantys asmenys yra rimti.

Pirkėjai gali būti nitpicky. Nors jūsų namai buvo pakankamai geri jums visus šiuos metus, pirkėjai galvoja kitaip – ir jie gali būti nepatikimi, kad jus pažintų. 

“Mano teta duos man potencialių klientų atsiliepimus”, – sako Pender. “Galbūt jiems nepatinka plytelių spalva virtuvėje. Arba jie skundžiasi, kad mano namuose nebuvo dviejų pilnų vonios kambarių. Moteris, kuri galų gale pirkdavo mano vietą, keletą dalykų susižavėjo, tačiau ji žinojo, kad ji labai sekasi, taigi ji norėjo savarankiškai atlikti kai kuriuos kosmetikos gaminius “.

Namo pirkimas užtrunka šiek tiek laiko. Taip, norėtumėte greitai iškrauti savo namus, tačiau apsigyventi. Daugeliu atvejų pardavimo procesas yra lėtas. Prieš pradedant derybas gali praeiti šiek tiek laiko, o dar ilgiau – baigti derybas. Ir tada yra uždarymas. Jei pirkėjas gauna hipoteką, Vick paaiškina, tai gali užtrukti iki 45 dienų po sutarties pasirašymo siekiant užtikrinti hipotekos įsipareigojimą iš banko.

Ir šis laikotarpis yra daug ilgesnis, jei jūsų namuose yra trumpas pardavimas, kaip buvo Penderas. 

“Mes turėjome jį įrašyti vienai kainai, palaukti tris mėnesius, tada nurodyti kitą kainą”, – sako ji. “Tada buvo du mėnesiai, kol mes turėjome pasiūlymą, tada mes laukiame, kad bankas grįš mus su patvirtinimu. Iki to laiko mes užbaigėme procesą beveik metus. “